Formação: uma busca ativa de clientes

O comércio desempenha um papel importante em nossas vidas. Tudo o que temos algo para vender e comprar, ou ter uma atitude diferente para fazer compras. Muitas pessoas que trabalham na área do comércio, e entre outras atribuições encontrar clientes não é o último lugar. Mas encontrar novos clientes nem sempre é fácil, especialmente se parte do mercado em que opera, preenchido. Profissionais de vendas identificar várias maneiras de ajudá-lo a sempre fazer um lucro.


1. As mercadorias Oferta
As pessoas devem saber o que estão comprando. Por isso, é muito importante para agitar adequadamente seu produto — quer se trate de uma nova variedade de pão ou de um vestido novo. Não hesite — sobre qualquer proposta vai encontrar o seu comprador, mas somente se ele vai saber que você tem o que eles precisam.

2. Oferecer benefícios
Pesquisar clientes pode não ser um processo longo e complicado, se os potenciais compradores vai ver os benefícios claros a partir da aquisição do que você está oferecendo a eles. Se um corte de cabelo — é tal que foi decorado. Se a janela — deixar que aqueles que retêm o calor e não perca o ruído, não embaçam e não interferem com a respiração. Se a comida — o único fresco e limpo. Qualquer produto pode ser encontrado benefícios, que afetam a escolha do consumidor em seu favor.

3. Olhe ao seu redor
Quando você começar a olhar para os clientes, você deve não só admirar horizontes mais amplos. Olha, talvez o que você está procurando em torno de você. Os primeiros clientes podem tornar-se seus amigos, familiares, parentes e colegas. É importante que a sua proposta justificada.

4. Seja específico
Para promover alguns produtos funcionam melhor apenas respeito à proposta. Ou seja, ele está enviando ou telefonemas, mas certifique-se os potenciais clientes de que você sabe alguma coisa. Você pode referir-se a pessoa pelo nome e patronímico, e em algumas frases para falar sobre seus serviços. Normalmente, um tal método de pesquisa funciona melhor os clientes.

5. Use advertisement
Encontrar clientes é impossível sem uma campanha bem pensada. Isso pode ser anúncios em jornais e em sites, folhetos e cartazes, rádio e comerciais de TV e apresentações. Maneira de apresentar os produtos aos milhares de clientes. É importante que a publicidade era uma qualidade para fazer o trabalho.

6. Público Alvo
Publicidade só será eficaz se você é claro sobre quem é seu cliente. Identificação do público-alvo vai ajudar você a calcular o orçamento para a campanha, escolher as ferramentas e scripts mais eficazes. Por exemplo, para aqueles que estão envolvidos em vendas de rolamentos, pequenos cartazes eficazes são colados perto de lojas e restaurantes das crianças. Não seja vídeos eficazes lançadas para o ar durante a tarde. Sabendo que o seu potencial comprador que ele ama, onde é que ele quer ajudá-lo a reduzir o custo da publicidade e, ao mesmo tempo, não gastar um centavo em vão.

7. Incentivar
Encontrando os clientes não devem tornar-se a principal tarefa dos profissionais de vendas. Muito mais importante para manter os clientes fiéis. É necessário que eles descontos, bônus e sugestões agradáveis ​​que lhes permitam voltar a fazer compras para você.

8. Criar a impressão
A principal regra de qualquer fornecedor — para criar uma boa impressão sobre a recepção de serviços de você. Sabemos que um cliente satisfeito vai dizer sobre você apenas 2-4 seus amigos, enquanto infeliz — pelo menos 10. Por conseguinte, notoriedade está se espalhando mais rápido. É importante sempre manter suas promessas, conhecer a qualidade declarada e tentar obter o cliente deixou não só uma pechincha, mas de bom humor.

Busca ativa de clientes — uma tarefa difícil para aqueles que acreditam que os produtos simplesmente para mostrar o potencial comprador. Muitas pessoas esquecem que qualquer proposta de introdução de um mercado moderno dúzia mais rentável. Cada pessoa que vende, não há informações sobre os concorrentes. Se eles usam suas chances de atrair novos clientes, eles serão menos do que você. Isto significa que a renda vai cair, o que, inevitavelmente, serão refletidas no seu bolso. Utilizar todos os meios disponíveis, seja honesto e tentar oferecer algo realmente original ou muito favorável, então o sucesso vai acompanhá-lo sempre.