O êxito das negociações — é apenas

Sem a capacidade de negociar difícil imaginar uma carreira de sucesso. Mesmo iniciantes a peritos, é importante para aprender a defender sua opinião, recusando-se a seus supervisores e colegas, para negociar com parceiros e clientes, caso contrário, as posições e os contratos mais favoráveis ​​flutuar em mãos erradas. A fim de negociar com sucesso em qualquer nível, não é necessariamente para ser um grande orador. Precisamos combinar todos os pontos fortes de seu projeto com deficiências ou preferências interlocutores. Neste caso, você estará fadado ao sucesso.


A vantagem óbvia.

A primeira coisa que deve estar na superfície do seu discurso — é lucro. Nuances pode ser qualquer coisa, às vezes até mesmo contradizendo a idéia básica. Se aplicar corretamente todos os benefícios de sua oferta, contras será considerado passada.
Negociação bem sucedida e benefício óbvio — o benefício é todos os recursos gastos e possíveis perspectivas. Este benefício não tem necessariamente de ser financeira. Há projetos que, mesmo com um pequeno lucro planejada pode ser atraente porque beneficiam ambos os lados, eles não levam muito tempo e esforço para implementar, ajudam a criar uma imagem positiva da empresa no rugido e agir como publicidade adicional. Portanto, olhar para todos os trunfos na sua proposta e incide sobre eles.

Recursos escondidos.

A fim de influenciar o resultado de qualquer negociação deve ser usado eo que está na superfície, e que está escondido de olhares indiscretos. Por exemplo, suas próprias emoções. O fato de que nossos sentimentos afetam os outros — um fato indiscutível. Você pode ser completamente estranho e mal conhecem uns aos outros, mas é o seu espírito vai sentir os lados.
Tente «iluminar» o projeto que você apresenta. Se ele não excitá-lo, então você vai ser capaz de atrair pessoas de fora para a pergunta que você deixa indiferente? Medo, ansiedade deve ficar em segundo plano, mas a inspiração e crença no que você está fazendo é necessária para o sucesso.
Use não só a língua seca de termos de negócios e profissionais, mas também charme pessoal. Mostrar por exemplo, que a sua oferta é tão bom que você não pode recusar. Mas ser razoável: emocionalidade excessiva, flertar ou nervosismo inaceitável. A confiança é calma confiante e um pouco do que as pessoas chamam de charme.
A euforia é improvável que seja apropriado para a celebração de um contrato importante, bem como a depressão. Procure por um meio termo, e tentar manter a atitude desejada durante toda a reunião.

Ataque adequada.

Imagine que na frente de você, há pessoas que não o conhecem muito bem não representam o assunto de sua conversa. Levá-los a concordar com a parceria impossível, permanecendo passiva. Mesmo se a outra pessoa que a conhecem, mas pessimista ou dúvidas, sua tarefa — para convencê-lo e definir a forma desejada.
Sinta-se livre para atacar, mas o ataque corretamente. Por exemplo, não se sente bem em frente do interlocutor. Melhor posição — apenas para o lado da pessoa a quem você está abordando. Portanto, os profissionais experientes que utilizam mesas redondas para as negociações importantes — porque interlocutores não têm a sensação de que eles estão atacando de forma demasiado agressiva.
Pense em todos os detalhes do espaço onde a reunião. Luz, ruídos, cheiros, cores — tudo é importante. Disponha os acentos para que a parada total do gabinete não interfere com foco no tema da conversa, mas Pense momentos brilhantes que poderiam ajudar na tomada de decisão. Por exemplo, tabelas e gráficos com cores diferentes áreas que mapeiam os pontos principais do seu pensamento isolado. Use uma luz, de modo que ele não estava em seus olhos, mas mesa e bancos cobertos. Scents também pode influenciar o possível resultado das negociações. Evite perfume súbita barato, você não deve usar purificadores de ar no escritório. É melhor comprar um dispositivo que ozonizes ar.

Claro, é igualmente importante para controlar seus gestos, expressões faciais, lidar com confiança todos os termos que são relevantes para o caso e ser capaz de falar livremente sobre o mérito. Mas não podemos negligenciar as pequenas coisas que em última análise, podem ter uma importância decisiva. Muitos negócios rentáveis ​​ter quebrado apenas porque a pessoa que apresenta o projeto não é cuidado adequadamente ajuste e conforto, não para se preparar para negociações ou ignorado as regras básicas. Aprender com aqueles cujo carisma e autoridade sempre faz você ir atrás deles em qualquer situação e estar atento ao ponto, bem como aos detalhes.